Si le invitan a una fiesta, seguramente no ingresara al sal\u00f3n e ira al centro para presentarse a todos\u00a0en voz alta y empezar a hablar pidiendo a todos que le escuchen. Lo mas probable es que primero pida algo para tomar, eche una mirada a su alrededor y busque conversaci\u00f3n en un grupo peque\u00f1o que sea de su inter\u00e9s, probablemente escuchar\u00e1 durante un rato y cuando tenga algo que agregar se unir\u00e1 a la conversaci\u00f3n.\u00a0
<\/p>\n\n\n\n
A menudo las organizaciones concentran sus esfuerzos de comunicaci\u00f3n para enfatizar su propio perfil con mensajes y t\u00e1cticas que hablan sobre ellos m\u00e1s que sobre el tema que pretenden abordar. B\u00e1sicamente ingresan a la fiesta, anuncian su presencia y piden a la gente que presten atenci\u00f3n.Investigaci\u00f3n cient\u00edfica multidisciplinaria ha demostrado que las personas se involucran y consumen informaci\u00f3n que afirma su identidad y est\u00e1 alineada con sus valores esenciales. Las personas evitan o rechazan la informaci\u00f3n que cuestiona o amenaza sus creencias y\/o valores. Esta es la raz\u00f3n del por qu\u00e9 las organizaciones necesitan comprender primero las caracter\u00edsticas de su publico objetivo antes de la construir y diseminar su mensaje.
Ann Christiano y Annie Meimand, investigadores de la Facultad de Periodismo y Comunicaciones de la Universidad de Florida, dicen que si queremos que las personas participen y act\u00faen, tenemos que \u201cconectarnos con ellos\u201d, entender lo que les importa y sobre todo, c\u00f3mo se ven a s\u00ed mismos. Por lo tanto, cuando los mensajes se dise\u00f1an de una manera que se conecta con sus creencias y valores, las personas estar\u00e1n m\u00e1s abiertas a cambiar su postura y\/o tomar una acci\u00f3n. Investigaciones recientes han demostrado que esto es particularmente cierto en una variedad de temas sociales tales como la igualdad en el matrimonio, las soluciones al cambio clim\u00e1tico y la salud p\u00fablica.
<\/p>\n\n\n\n
Considere este ejemplo descrito por Christiano y Meimand: los expertos en clima creen que una de las mejores formas en que las personas pueden hacer algo para preservar el medio ambiente es reducir la carne y los l\u00e1cteos en su dieta. Los expertos en nutrici\u00f3n tambi\u00e9n creen que una dieta vegetariana rica en alimentos integrales naturales es la mejor para la salud. Sin embargo, las dietas ricas en carne y l\u00e1cteos est\u00e1n profundamente arraigadas en los h\u00e1bitos de la gran mayor\u00eda de las personas, por lo que es poco probable que sea eficaz pedirle a la gente que renuncie a sus alimentos favoritos para garantizar la supervivencia del planeta. La ciencia nos dice que las personas ignorar\u00e1n esta informaci\u00f3n, trataran de justificar su propio comportamiento o simplemente lo consideraran irrelevante para ellos
<\/p>\n\n\n\n
Si el prop\u00f3sito es que la gente coma menos carne y l\u00e1cteos, una estrategia de comunicaci\u00f3n inteligente buscara aprovechar los valores e identidades profundamente arraigados en el p\u00fablico objetivo para promover el cambio. “The Game Changers” (Literalmente: \u201cLos que cambian el Juego\u201d), una pel\u00edcula documental que estudia a atletas de \u00e9lite, luchadores profesionales, levantadores de pesas y f\u00edsico culturistas, est\u00e1 tratando de hacer precisamente eso. La pel\u00edcula destruye el mito de que el consumo de carne es fundamental para construir un cuerpo atl\u00e9tico fuerte. Muestra que muchos de los hombres y mujeres m\u00e1s fuertes del mundo son veganos y que los espectadores tambi\u00e9n pueden lograr sus propios objetivos mediante una dieta vegetariana.
<\/p>\n\n\n\n
Acercarse a un grupo de deportistas y pedirles que dejen de comer carne porque es bueno para el planeta es poco probable que tenga \u00e9xito. Comer carne, para esta comunidad, despu\u00e9s de todo, ha sido hist\u00f3ricamente una pr\u00e1ctica recomendada y un signo de fortaleza f\u00edsica. Pero si reconocidos atletas cuentan sus experiencias sobre el poder que el veganismo ha jugado en sus propias vidas y c\u00f3mo les ha ayudado a desarrollar la fuerza, aquellos que aspiran a ser como ellos estar\u00e1n mas dispuestos a tomar acciones para el cambio. Advierta como los productores de este documental reconocen los valores y objetivos del p\u00fablico objetivo y muestran como una dieta vegetariana puede ayudarles a alcanzar sus objetivos.
Este enfoque no obliga a los espectadores a sacrificar algo; al contrario, les da el control para convertirse en una mejor versi\u00f3n de s\u00ed mismos. De este modo, es posible que estos l\u00edderes de opini\u00f3n y sus seguidores compartan esta nueva norma dentro de su comunidad y difundan la perspectiva de que el veganismo es el camino a la salud y la fortaleza f\u00edsica.
<\/p>\n\n\n\n
Recuerde, la comunicaci\u00f3n efectiva no se trata solo de transmitir su mensaje sino de aprovechar inteligentemente la esencia de los sentimientos y valores del publico objetivo para promover cambios de comportamiento que sean percibidos como positivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Si le invitan a una fiesta, seguramente no ingresara al sal\u00f3n e ira al centro para presentarse a todos\u00a0en voz alta y empezar a hablar pidiendo a todos que le escuchen. Lo mas probable es que primero pida algo para tomar, eche una mirada a su alrededor y busque conversaci\u00f3n en un grupo peque\u00f1o que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[10,13,14],"tags":[],"class_list":["post-308","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aprendizaje-organizacional","category-estrategia-de-negocios","category-gestion-de-equipos-de-trabajo"],"yoast_head":"\n